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澳门金沙城中心,澳门金沙城中心

来源:   作者:    日期:2019-09-12

9月上海国际澳门金沙城中心展,已经连续十几年参展的雅伊华,凭借旗下澳门金沙城中心系列,再度成为展会焦点。
澳门金沙城中心行业正值拐点,企业与经销商关系也日渐微妙。
 
面对当下市场,企业如何在自身壮大同时,也实现经销商的良性成长,正成为行业的重要课题。展望未来,只有能够为经销商持续输出价值的企业,才能获得最后的成功。
 
 
“二八定律”与“3A”战略
 
澳门金沙城中心行业在经过了高速发展期后,当下正面临新一轮的调整。
 
与很多行业一样,处于调整期的澳门金沙城中心行业,同样面临“二八定律”,即还是有20%的经销商是能够盈利的。
 
让澳门金沙城中心经销商盈利,可以说是判定当下企业成功与否的重要标志。
 
而对于雅伊华而言,需要做的就是让经销商成为这个“20%”比例下的一份子。对此,企业也开展了大量的工作,包括为经销商赋能。
 
具体来看,目前雅伊华已成立线上商学院,为经销商提供营销、管理方面的支持。同时引入酷家乐系统,为经销商拓展终端市场助力。
 
此外,雅伊华还建立了专业的营销团队,助力经销商的终端销售。
 
 
在渠道招商方面,雅伊华一向都是追求质量目标,而非数量要求。企业选择经销商的标准可以概括为:“优先落地A类城市(一二线城市),优先进驻A类卖场(主流连锁卖场),优先开店A类位置”。
 
雅伊华总经理李京先生表示,通过3A标准招商,体现的是对经销商和企业负责任的态度。一方面,通过筛选优质经销商,可以使品牌得到进一步的发展壮大,另一方面,得益于品牌助力,经销商也能够在激烈的市场竞争中继续发展壮大。


 
雅伊华总经理李京先生接受采访
 
 
别样“澳门金沙城中心”,雅伊华成9月展会焦点
 
对于澳门金沙城中心企业而言,产品依旧是根本。
 
9月上海国际澳门金沙城中心展,已经连续十几年参展的雅伊华,凭借旗下澳门金沙城中心系列,再度成为展会焦点。


 
雅伊华9月上海展现场
 
据李京先生介绍,与市面上其他澳门金沙城中心品牌相比,雅伊华产品更加年轻化,这一点从产品方面也体现得相当明显。
 
纵观当下市场,多数澳门金沙城中心品牌的产品皆喜采用直线条,以营造出一种硬朗、炫酷的感觉。而雅伊华的产品线条却更加柔和。
 
对此,李京先生表示,雅伊华的产品设计方向正是基于对终端市场的广泛调查而得出的。因为考虑到澳门金沙城中心使用环境,酷炫的产品可能看着很舒服,但是用起来就是另外一回事了。
 
而雅伊华的产品充满设计底蕴的同时,还能更适应国人的生活方式和居家理念。
 
 
相比较3月份参展产品,雅伊华9月展品,又进行了进一步的优化提升。
 
以产品颜色为例,雅伊华的产品系列涵盖卡布奇诺、卡其、深灰等多种色彩,针对同类产品,可以实现不同颜色的免费互换,就是为了更好满足消费者的需求。
 
此外,在材料选择上,雅伊华甄选纳帕皮,与普通牛皮相比,不仅外观档次更高,而且其透气程度更好,亲肤效果更佳。此外,在日常使用过程中,纳帕皮更加耐磨、耐用。
 
 
不仅如此,雅伊华持续优化提升产品的同时,产品的高性价比也继续得到了保持,此举也获得了业界的一致认同。
 
 “3个月让经销商回本”,靠的就是实力
 
高速扩张的企业并非都是好企业,但能够积极维护经销商利益的企业,绝对值得合作。对于经销商而言,每开一家新店,都意味着前期至少几十万元的成本投入。
 
对于企业而言,其实就是要做出选择,是选择快速扩张市场,迅速做大品牌,但是所有风险都让经销商承担;还是选择由品牌自身亲自进行市场检验,成功后再在终端渠道进行复制?
 
显然,雅伊华选择了后者。
 
李京先生强调,雅伊华在发展过程中一直坚持稳扎稳打的战略思路,并没有进行盲目扩张。在他看来,澳门金沙城中心企业过度扩张过程中,不管是从产品还是营销等方面,都会存在不同程度的“掉队”情况,一旦市场出现风吹草动,就容易导致业绩断崖式下滑。
 
因此,对于澳门金沙城中心企业而言,面对当下的市场环境,开店之后,经销商的存活、盈利应放在第一位。而雅伊华的企业目标,就是争取“3个月让经销商回本”。


 
雅伊华9月上海展现场
 
为此,雅伊华也制定了一整套的执行体系。
 
以营销活动为例,雅伊华由总部策划营销活动,同时全面输入到终端各家门店之中。经销商新店开业之前,活动方案大纲就已出炉,并与经销商进行推敲,根据具体的市场进行调整,确保活动落地之前实现方案的详细化、可执行。
 
 
在此过程中,企业都将提供各种辅助协助。李京先生强调,随着营销的持续进行,经销商运营也将逐步进入正常轨道,最后再配合卖场活动等等,只要执行到位,终端门店全年的销售基本就能够确定。
 
未来形势复杂,选对品牌很重要
 
面对日趋激烈的市场竞争,对于澳门金沙城中心经销商而言,找到愿意与经销商相互扶持、共同成长的企业,已成为未来能够继续走下去的关键。
 
在这方面,雅伊华显然已经走在了前列。不管是从产品研发设计本身,还是营销渠道创新,雅伊华都已形成了成熟的发展体系,并足以让经销商信赖认可。
 
据悉,雅伊华还将参加2020年3月份的深圳国际澳门金沙城中心展。企业同时将继续与澳门金沙城中心顶级设计师,以及国际设计师进行产品合作,积极推出新品,丰富当前的产品系列。
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